No dia 10 deste mês de novembro, foi aberta a Home Center Ferreira Costa, mais uma loja do grupo pernambucano que a mais de 131 anos atua no mercado de materiais de construções. Com aproximadamente 44 mil metros quadrados de loja, sendo 11 mil destinados a comercialização dos mais variados produtos destinados as construções e ao lar, a loja chama atenção não apenas por sua vaidade de itens, como com sua imponência e ousadia comercial. Não deixando de ressaltar a garra da família, que presente no evento de abertura, externou juntamente com seus funcionários, toda a admiração pelo Sr Cyro Ferreira Costa, neto do fundador, patriarca que acompanha o dia a dia da empresa com maestria e exemplo.

Fonte: Ferreira Costa

Nossa história com a Ferreira Costa começou há pouco mais de dois anos, quando fomos escolhidos para representa-los tecnicamente quanto as aprovações do empreendimento aqui em Aracaju. Em nossas primeiras reuniões, presentes a sócia diretora e arquiteta Lavinia Ferreira Costa e o arquiteto Luis Rangel, que assina todo o projeto de arquitetura e urbanismo do home center, vimos que o caminho a ser trilhado não seria nada fácil, não apenas pelo porte do empreendimento, como também por toda a relação para com a cidade, e principalmente, pela responsabilidade em representar uma empresa tão forte e tradicional no Nordeste.

Foram inúmeras reuniões com a equipe da Ferreira Costa e do escritório Rangel Moreira Arquitetos, inicialmente descrevendo e repassando as premissas de nossa legislação e detalhes de nossas normas que diferem de outras cidades. Com os projetos definidos, mas ainda em evolução, começamos nossa “romaria” para definições dos parceiros que desenvolveriam os demais projetos, além das relações iniciais com órgãos estaduais e municipais. Entretanto, apesar de todas as dificuldades, a vontade em evoluir e vencer era tamanha que contagiava a todos envolvidos, impulsionando sempre a busca por soluções e adequações.

Fonte: Pixabay

Bom, não tratando de todas as barreiras enfrentadas e todas as fases vencidas e ainda a vencer. Destaco o viés empreendedor do grupo e sua equipe, que em nenhum momento deixou qualquer entrave atrapalhar os planos de expansão da rede, sempre sustentando tal expansão ao potencial comercial da cidade, e do estado. Ficou claro que todas as premissas comerciais e mercadológicas de desenvolvimento e criação do empreendimento foram extremamente estudadas, e que estas, fundamentaram os projetos. Assim, fortalecendo cada vez mais a crença de que quando um projeto é sustentado em premissas comerciais sólidas, mesmo com possíveis dificuldades de mercado, é possível viabilizar e ter resultado.

Empreender no Brasil pode ser e sempre será um grande desafio, um caminho tortuoso e incerto, ainda mais para empresas já consolidas, que em alguns casos são vencidas por grandes multinacionais, vencidas pelas transições entre gerações, pela burocracia e impostos, e mesmo pelo próprio tempo. Claro que a estratégia empresarial de cada empreendedor é fator decisivo para o futuro das empresas, as vezes a melhor estratégia é vender a empresa, é fundi-la a outros grupos, e quem sabe até sair do mercado original, mas o ponto a destacar é que a inércia empresarial deve ser sempre questionada, enfrentada e vencida.

Fonte: Pixabay

Enfim, dois anos de parceria com todos da Ferreira Costa, e com muitas lições aprendidas, fica claro que não deve haver tempo certo para empreender, para inovar, para sonhar e realizar. Seja com 131 anos, seja com apenas 01 ano de vida, aprofunde seu conhecimento de mercado, se sustente em crenças sólidas e enfrente as adversidades com foco, e as incertezas deixarão de existir para você e só passarão na cabeça do seu concorrente.

Autor:  Expedito Júnior
            Arquiteto e Urbanista
            Especialista em Gestão Urbana e Ambiental
            CAU - RN: A39243-0
           

Matéria publicada originalmente no jornal Cinform no dia 14/12/2015, também disponível no site da IMMOBILE Arquitetura

Como de costume, inicio a semana pesquisando e lendo um pouco mais sobre mercado imobiliário e questões urbanas, levando em conta todos os burburinhos da crise e ações criativas pelo Brasil afora. Aprofundo neste período minha leitura nas temáticas de Gestão Compartilhada e Viabilidade Econômica, entretanto, foi um dos blogs que acompanho, o Caos Planejado, que mais prendeu minha atenção com um dos seus temas. A página trata de como a legislação impede a boa arquitetura, relatando as relações de restrições legais à conformação urbana.

Diante do cenário atual, já posso antever que serão poucas as construtoras com grandes novidades, e que também todas as participantes estarão dispostas a negociar e fechar novos contratos. Assim, o momento será extremamente propício à realização do sonho de adquirir a casa própria, com preços e condições especiais. Seja com a aquisição de novos empreendimentos, seja com a compra de imóveis em construção ou prontos para morar, os compradores e as construtoras devem estar atentos a tudo em volta, levando a fundo os questionamentos do personagem principal desta história: o cliente. O comprador por sua vez deve sempre pesquisar e não ser iludido por promoções mirabolantes, comprando o empreendimento realmente adequado a sua realidade financeira e que represente de forma geral, o sonho da casa própria. Além das condições financeiras favoráveis à aquisição, vale investigar se a área de lazer contempla a todos os integrantes da família, bem como se o imóvel proporciona comodidade e conforto para as atividades rotineiras. Para os construtores, incorporadores e imobiliárias, destaco que o momento é de atenção às reações dos clientes, ao entendimento do próprio mercado.


A preocupação do cliente até já pode ser entendida em virtude do próprio momento do País e as inúmeras notícias e informações repassadas pela mídia diariamente, mas para construtores e imobiliárias, o alerta deve ser levado mais a sério. É fácil encontrarmos falhas na comunicação na venda de produtos, despreparo de alguns quanto ao conhecimento dos projetos vendidos, a falta de traquejo em conduzir negociações, a repetições de modelos antigos de projetos e marketing, a falta de inovações que possam atrair os clientes, o entusiasmo em realizar o sonho daqueles que o buscam, dentre outros inúmeros fatores. Assim, alerto que a esperança será renovada para aqueles que souberem aproveitar a oportunidade de aprender com seu próprio mercado, que estiverem atentos aos sinais e puderem evoluir a cada momento, pois, vender bem hoje um produto comum, não quer dizer que ele será aceito nos dias vindouros.

Este puro conceito de esperança, entendido como estado em que se crê naquilo que se deseja ou pretende, é possível. Este sentimento sempre norteará o mercado imobiliário e seus consumidores. Mas não será de esperança que as empresas se manterão. É tempo de mudar e evoluir, inovar e buscar maior autoconhecimento. Clientes e mercados mais exigentes demandarão produtos e soluções melhores, e assim, concluo que tenho esperança não apenas na Feira de Imóveis que acontecerá, como também, que o futuro da incorporação imobiliária evoluirá de forma criativa e inovadora.

Em muitos momentos do nosso dia a dia tratamos de conceitos característicos ao mercado imobiliário, no entanto, nem sempre é do conhecimento dos nossos interlocutores algumas das designações usadas, mesmo que apenas sejam do cotidiano e não designações técnicas. Desta forma, acredito ser interessante descrever alguns destas designações usadas, ou todos saberiam dizer o que é “incorporação imobiliária”, o que seria VGV, INCC, IGPM, CUB, “especulação imobiliária” e a tal “bolha imobiliária”.

Como consultor e responsável pelo desenvolvimento de muitos empreendimentos no mercado imobiliário, sigo a rotina de sempre buscar informações sobre novidades, tendências e dados que possam somar, e mesmo, multiplicar quando da criação de um novo projeto ou consultoria de nossas empresas. Agora, fiquei surpreso quando dei início a leitura da reportagem publicada sobre o mercado Sergipano na edição n. 170 de setembro da Construção Mercado, pois não sabia que tínhamos uma demanda de 77,4 mil unidades habitacionais, dado esse fornecidos ao jornalista Rodrigo Petry pela Fundação João Pinheiro em parceria com o Ministério das Cidades e outras entidades.


Continuei a leitura e vi que esses dados são de 2012, mas apesar de passados 03 anos, seria possível identificar que não reduzimos pouco essa demanda, e ainda que tal número tem uma representatividade muito grande já que equivale a aproximadamente 12% da população aracajuana, e observe que não faço equivalência da quantidade de pessoas que residiriam nestas unidades. Aprofundando mais este dado, a reportagem nos apresenta que das 77,4 unidades demandadas, aproximadamente 64 mil unidades estariam na linha do Minha Casa Minha Vida e pouco mais 13,4 mil unidades estariam enquadras nos diversos padrões de unidades habitacionais.

A dinâmica do mundo moderno nos traz elementos do passado como respostas ao presente. Ou poderíamos ressaltar que são problemáticas da dinâmica moderna que requerem soluções passadas.

Em meio ao pessimismo do mercado e o cenário controverso, vê-se que alguns empreendimentos ainda continuam em destaque no mercado imobiliário, seja nacional, ou local. Tal fato está atrelado a inúmeros fatores, os quais já apresentados anteriormente, como o cuidado no desenvolvimento dos projetos, a identificação de demanda e localização estratégica. Entretanto, os fatores que norteiam o desenvolvimento inicial do produto imobiliário não devem ser encarados como sendo as únicas ações para atingir o sucesso de qualquer empreendimento, mas sim, a mola mestra, o ponto de partida para o sucesso.


Passada a fase de identificação da conceituação, viabilidade e desenvolvimentos dos projetos, chega o momento mais esperado por todos os envolvidos no mercado imobiliário: a hora de lançar o produto e encarar a aceitação dos clientes. Nesta fase, o produto já foi todo concebido, já teve sua demanda identificada, já levantou seus custos e valores de venda, seus pontos fortes e oportunidades de melhoria, ou seja, já se tem todo o cenário idealizado do empreendimento. Mas qual seria o próximo passo? Apenas lançar o produto colocando no mercado? Quais as estratégias a serem planejadas para o lançamento? O que fazer? São questões importantes de marketing imobiliário e comercialização que se somam ao resultado final. É o momento de expor a vitrine no mercado. O fato é que tudo que foi planejado pode vir por água abaixo se este ciclo não for cuidadosamente pensado como os primeiros.